Paulo Alarcão
Aprenda em poucos minutos se está na hora de vender.
A maioria dos proprietários define o preço com base no que o vizinho pediu ou no que aparece nos portais. Esses valores são preços pedidos, não são preços finais de escritura. Um preço errado nas primeiras semanas pode queimar a oportunidade de venda antes de ela sequer começar.
Esta checklist mostra-lhe exactamente o que verificar antes de fixar o preço: desde dados de escrituras recentes até ao impacto das obras e dos critérios de financiamento bancário. Em poucos minutos, percebe se o seu preço está alinhado com o mercado real.
Saiba a diferença entre preço pedido e preço pago, e como usá-la a seu favor
Perceba como o estado de conservação é descontado a frio pelos compradores
Confirme se o seu preço passa a avaliação bancária ou força o comprador a desistir
Identifique os sinais que mostram que um preço de referência não serve como comparável
Evite o erro das primeiras duas semanas, o período mais valioso de toda a venda
"Antes de ler isto, achava que o preço do vizinho era uma boa referência. Percebi que estava a comparar a minha casa com um anúncio que estava parado há cinco meses."
— Margarida F.
"A parte da avaliação bancária abriu-me os olhos. O comprador queria avançar, mas o banco avaliou abaixo e o negócio complicou-se. Se eu soubesse antes, tinha ajustado o preço a tempo."
— António R.
Paulo Alarcão é consultor imobiliário especializado em habitação residencial em Lisboa, Oeiras e Cascais, desde 2013 com anos de experiência a acompanhar proprietários no processo de venda. Trabalha com um método baseado em dados de mercado reais, com foco em decisões concretas e sem promessas que o mercado não sustenta.
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